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汽车电商高压竞争 垂直大战平台|白雪歌

发布时间:2015-10-30 11:11:04 作者:陕西誉丰源物资有限公司

汽车电商<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">高</a>压竞争 垂直大战平台

  王丽娜

  汽车电商们即将迎来三个“双11”。以汽车之家、天猫、传统汽车厂商等为代表的平台和厂商都在积极备战,准借势“双11狂购车节”冲击交易量。与此同时,汽车之家希望借助“双11”巨大的流量打磨“一口价”自营交易模式。

  随着电商品类的不断扩张,汽车市场被认为是电商的下一个海市场。不过作为低频高价类大宗消费品,汽车服务链条长的特性也d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e其销售流程极为复杂。大多数汽车电商目前都还只是停在为汽车经销商和ec7edb317ac9558bec67696617171780导流而获取广告收入的阶段,订单的转化率和真实的线上交易量并没有实质性的突破。

  从媒体到交易平台

  中国b36fda0785569be9b14e4a7254f837fe的《汽车电子商务交易市趋势分析》9964d30ab69a0051b152aac1e9e79ec0显示,在去年“双11”期间,汽车电商平台汽车之家订购总金额60.54亿元,同比成倍增长,汽车电商进入快速增长期。但是从整个业态来看,汽车电商的竞争还没有突破销和集的比,未上升到真正的交易层面。

  而在e42224d06d2024599a539ce55945b509易层面,由于传统的汽车销售领域价格不透明,行业内的竞争长期以来现在价格差异上。“价格透明个蛮难做的事情,汽车之家希望改变这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4行业规则推动价格透明化。因为企业之5933976101c6f468ec48397d4570a675的竞争在于服务,而不是价格差异,价格的差异只a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db导致户的不满。”汽车之CEO致在受《a7eef2bf69036bc0bff84c88d1d03f279cb184c7adfa67291559ae359e6e》7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523采访时表示。

  目前,价格不透明导致的价格出入上下不过2000元左右,与汽车成本相比对于用户来说并不是十。秦致认为,实际上价格透明化带来的更多的是0451b786c9123c77d4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a125988061b7ccd86f265a。”对于互联企业,用户想要的更多是价格的确定性和服务保障,并且是简单可依靠的。

  于是,为推动价格透明化,汽车之家“双11”推出大规模的“一口价”抢购模式,即用户在线支付规定的订金,确认车型及4S店后,到店支付尾款,成交价格为线上显示价格。

  与去年双11“一口价”的小范围尝试相比,今年“一口价”销售的汽车数量是大规模的,属于B2C模式,其中既有汽车之家直销的,也有与线下商家合作的,这与京东电商模式相类似。

  同其他电商一样,汽车之家“折上折”07732e7619c7f88963b61b8e7879e615是在销售线索,主要还是信息的展示,算不上是真正的交易。

  从早期的汽车网站,到“折上折”“一口价”抢购模式,汽车之家的改变在于从做媒体到销售线索,进而到现在的自营交易模式,要做的是汽车行业的“互联网新型零售商”。秦致表示汽车之家主要做零售服务,汽车后市场相关的业务会交给经销商伙去做。

  值得一提的是,今年除了大规模一口价之外,汽车之家还联合湖南广电旗下快乐购实现了三屏互动卖车。联合深入交易,在汽车电商领域也是首例。

  平台的障碍

  汽车电商的发展初期是门户汽车网站,移动互联网的分流使得PC端的广告收入大幅下滑,汽车网站开始向品牌塑造和营销倾斜。随着个人用户端从选车、买车、用车、卖车到车友交流的服务闭环的形成,交易被认为是未来汽车电商发展的重点。

  从盈利方面来看,目汽车之家广告收入和销售线索收入各占半,汽车电商月销售汽车数量2000辆,秦致表示,未来电商这块收入肯定会越来越多,点将王2010

  易观智库的数据显示,2014年第31b53b3dfcf68a57906dcb0ec480e7e85度互联网汽车媒体PC端总覆盖人数情况统计中,相对于门户汽车网站,以汽车之家为首的垂直汽车网站处于第一梯队,这得益于汽车垂直网站定向业、注重深度、用户黏度高;同样在移动端,汽车之家覆盖总人数以绝对优势居于各互联网汽车媒体之首。

  今年初,京东将京东WEB及移动端新车、二手车的五年独家a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391外包给易车网,五年之内不会进入汽车零售市场。而像天猫这样的互联网巨头推出的整车品类,汽车之家面临的竞争似乎不容小

  不过,“天猫的整车销售还只是市场行为,汽车之家的交易则属于大规模的销售行为。” 秦致表示。而且一旦与厂商达成合作,与销售有关的所有服务都需要汽车之家去做,这里面的业务常复杂。

  但实际上,阿里巴巴也在利用用户数据做精准营销,不过,单一平台上的数据都用的,数据一定是上下游打通才有用

  由于数据与用户的行为dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832,所以里在汽车方面的数据显然比不上汽车之家这样的垂平941acc0b6ab904642102329d1543e71c。此外,由于百度的平台上面不产生真正的交易和服务行为,很难去做个性化定制,只能做精准推送


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