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拼多多上线新功能 要打造自己的“天猫”?

发布时间:2019-01-11 14:31:12 作者:陕西誉丰源物资有限公司

拼多多上线新功能 要打造自己的“天猫”?

(网经社讯)

"从'五环外'人群入手,主打性价比,让他们尝到甜头,建立信任,再依靠粉丝口碑与效应杀入'五环内',进攻高端市场。拼多多的惊天计划正式步入正轨了!"

许久没有写过拼多多了,一是拼多多最近确实没什么写,不管是坏的还是好的;二是因为最近热点太多,滴滴救了毒疫苗,昆山龙哥救了滴滴,央视救了龙哥,现在又出了个刘强东......

充斥在各大头条的娱乐新闻、社会新闻,乃至舆论新闻,压得人喘不过气来,这对于一些有新闻信仰的人来说,尤为不便。于是,偶然间看到一篇拼多多的新闻就尤为欣喜。

大致意思就是拼多多在APP内部界面悄然增加了一个"品牌馆"的入口,进入后里面的商品全来自于纪梵希、阿玛尼等奢侈品牌在内的400多家大品牌正品。

看完新闻的第一个感觉就是,拼多多的野心终于显露出来了,电商红海的高端市场较量才刚刚开始!

一、低调的入场

前世:截止2015年,该有淘宝账号的人都有了,淘宝的流量红利逐步消失,若淘宝想要增加GMV,从前的"爆款"路线是行不通了,那就必须要将"转化率"和"客单价"提高。

于是,淘宝举起大刀砍向了自己,一刀是"消费升级"所带来的"千人千面",让曾经的"爆款"流量逐步消散;另一刀是"高客单价"让不少依靠薄利多销的商家无处可销。

两刀下去,小商户血溅当场!

此时,拼多多出现了,在众人都唯"消费升级"="高消费"是瞻时,它却干起了三四五线乃至农村这些被"消费升级"所抛弃的人的生意,以至于到现在都还背着"五环外"的标签。

当然,拼多多不是傻子,进军"五环外"也是有目的的,这源于它对"消费升级"的另一种领悟:"消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃。"

通过与农村农户和当地供应商建立合作关系,打造供应链:"你们负责生产好产品,我们来帮你销售。"就这样,在那些山高路远的贫困山村中,他们掀起了一场革新农业、精准扶贫的大潮。

另一方面,依靠微信的社交传播,拼多多可以以超低成本捕获一个用户;而原本就靠薄利多销的被"消费升级"挤出市场的小商家们也纷纷开始入驻拼多多,因为那里他们可以更有市场。

就这样,一边是"五环外"人群的热烈追捧,一边是小商家的蜂拥而入。拼多多开始做起了小买卖,但终于算是低调入场了。

今生:前面所提到的"品牌馆",虽然是面向高端市场,这原本是好事。但拼多多还是选择"悄然上线",而不是"隆重推出",给人的感觉是拼多多很谨慎,不敢再"造次"。

二、黄铮的野心

其实,拼多多也想高调的,也曾做过这类的"傻事",比如那经典的"3年突破千亿GMV,淘宝用了5年,唯品会用了8年,京东用了10年",这可能太过高调了。

另外一个就是"三年上市",但拼多多的高调也并非胡说八道,上市给其他对手带来的压力还是有的,以至于上市前后舆论高潮起伏。

面对铺天盖地的舆论,股价一度下跌。拼多多确实做过辩解,不过终究寡不敌众,黄铮都崩溃了,公关也不让做了,走自己的路,让别人去说吧!以至于网络上看不到一篇拼多多正面软文。

不争辩不代表就默认,黄铮曾说过:"一边倒的正面不是我们追求的,一边倒的负面也从来不是真实的拼多多,要坚持本分。"

在黄铮的梦想中,拼多多会是一个"Costco"和"迪士尼"(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。

三、电商江湖的高端局才开始

现在提及拼多多,人们的认识可能还是停留在廉价、性价比的格局上,但这并不是完整的拼多多,它的潜力远不止这些,而用它的人也并不全是穷人。

依靠上至一线大城市,下至十八线小城市乃至农村的强大电商穿透力,基本上有人的地方就会有拼多多,这是多大的品牌宣传力?

曾经,很多大品牌并不是特别贵,但是经过品牌宣传,以及入驻平台的消费覆盖面,他们卖便宜了,就赚不了钱或者根本下沉不到五环外的人群。

相比耗费巨资去打广告,然后再提高售价赚回成本,把消费者当做韭菜。拼多多的"爆款效应"更能让品牌下沉,且售价还便宜。这对商家来说,是从前求之不得的。

今天,小米、苹果、华为、苏泊尔、美的、纪梵希、阿玛尼等400多个大牌和奢侈品组建的"品牌馆",就像当年淘宝分离出的"天猫"一样,拼多多也正向高端市场发起进攻!

没有一个伟大的变革和创造会来的那么容易,一切还需要时间去检验。

但不得不说的是,若拼多多将其特有的C2M模式(用户直连制造商,砍掉传统零售中的所有加价环节)成功运用于高端市场,那电商市场必将被大洗牌!这对于消费者来说也必将是划时代的一天!(来源:科技野史 文/星辰公子)

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